可在空调史上,还有一个空调品牌曾位居行业前三,他的创始人曾叫板董明珠,扬言要造世界上最好的空调。
1989年,广东南海的一个小村庄里,25岁的李兴浩和几个朋友凑钱开了一家空调维修厂,那时的他或许想不到,这家小厂会成为日后空调江湖的搅局者。
李兴浩凭借低价策略和灵活的头脑,维修厂两年内扩张到280名员工,覆盖整个广东市场。
1994年,一位台商看中李兴浩的潜力,提出合资建厂生产空调,志高空调就此诞生,名字里藏着李兴浩的野心:“志存高远”。
志高投产第一年,空调行业爆发价格战,科龙等品牌降价千元,志高只能硬着头皮“赔本赚吆喝”,全年销量仅几千台。
生死关头,李兴浩靠着一张800万的“白条”,说服供应商赊账供货,勉强渡过危机。
此后,李兴浩带着团队深入乡镇,用最原始的方式推销,摆摊、发传单、办产品会,甚至承诺“终身免费维修”,靠着极致的性价比,志高在三四线城市杀出一条血路。
2009年,志高迎来高光时刻,国家推出“家电下乡”“节能补贴”政策,李兴浩敏锐押注高能效空调,中标率高达34%,远超格力和美的。
同年,志高在香港上市,李兴浩身家飙升至18亿港元,财报显示,当年政府补贴占净利润的74%。
此时的李兴浩彻底“飘了”,他在媒体面前叫板董明珠:“我对行业的贡献不比她少!”
2010年,志高销量首次超越海尔,跻身行业前三,李兴浩豪言:“十年内做到千亿规模!”
为实现目标,他疯狂扩张副业:入股建筑公司、投资传媒、涉足金融和地产,但“跨界之王”的名号背后,是主业的溃败。
志高研发投入长期不足同行一半,2013年研发费用仅占销售额的0.85%。相比之下,格力拥有5000人研发团队,美的年投入超百亿。
李兴浩却认为:“营销和低价才是王道。”他甚至公开嘲讽格力“只会打广告”,转身却模仿格力的广告词,抢走代言人成龙。
奥克斯全力转战电商,格力、美的死磕技术,而志高仍沉迷于线下代理和低价策略。
当对手研发出变频空调、自研压缩机时,志高还在用“买配件组装”的老办法,质量上的问题频发。
更荒诞的是,李兴浩此时选择退居二线,将权力交给技术出身的郑祖义,这位清华博士试图用“云空调”拯救志高,通过手机远程控制、自动报修。
可这一超前概念在2013年宛如“空中楼阁”,消费者连智能手机都未普及,谁在乎空调联网?最终,“云空调”沦为营销噱头,志高反因质量投诉登上黑猫榜单。
2015年,李兴浩高调复出,喊出“五年千亿”的口号,他砍掉冗余部门、强推“全员销售”,甚至让员工兼职卖空调。
结果,公司陷入恶性循环:为压缩成本偷工减料,产品自燃事故频发;为回笼资金贱卖土地,却填不上亏损窟窿。
2023年,他因涉嫌挪用资金被警方控制,而志高空调试图最后一搏:投资建新厂、推空气消毒机、蹭健康产业热度,但市场早已变天,格力掌握核心科技,美的布局全屋智能,小米用生态链降维打击。
如今的空调市场,已进入“强者恒强”的时代,志高若想翻身,除非脱胎换骨——但资本、技术和口碑的鸿沟,远比当年那张800万的白条更难跨越。
1. 商学院杂志《亏损超7亿,法人成“老赖”,志高空调走进“至暗时刻”?》
2. 中国家电网《退市、卖地、份额清“零”……志高空调缘何走到这一步?》
3. 经理人传媒《裁员、卖资产、成龙代言都不顶用!志高空调巨亏7亿,李兴浩成“老赖”》
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在阅读此文之前,麻烦您点击一下“关注”,既方便您进行讨论和分享,又能给您带来不一样的参与感,感谢您的支持文、编辑小娄2022年12月29日这天,消失在大众视野许久的央视主持人朱军在社交平台上更新了一则内容。
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